Um relatório, How Out-of-Home Advertising Works, acaba de ser publicado pelo Clear Channel Outdoor (Phoenix, Arizona), que contratou a MarketShare Partners (Santa Monica, California), especializada em cross-marketing, para avaliar o uso e a eficácia da Mídia Out of Home, que inclui a Mídia Digital Out of Home, e discutir como a área de marketing pode tomar decisões mais fundamentadas na alocação de recursos de uma campanha.

Os principais pontos — nenhuma surpresa — mostram que o OOH é um veículo de marketing de alto impacto que contribui para a eficácia geral de uma campanha. O OOH não apenas promove a venda direta, aumentando o brand awareness (ou consciência de marca), mas comparado às outras mídias, pode aumentar a eficácia de outros veículos de marketing menores.
“Depois de uma cuidadosa análise de milhares de modelos de otimização de marketing, e considerando décadas de pesquisas e ciências aplicadas ao marketing, a  pesquisa feita pelo MarketShare Partners mostra conclusivamente que a Mídia Out Of Home é um efetivo veículo de marketing e deveria ser incluído na otimização de uma campanha de marketing,” diz Debbie Reichig, vice-presidente sênior de desenvolvimento de negócios e marketing da Clear Channel Outdoor. “Este relatório mostra que o OOH não apenas promove a venda direta pelo aumento do brand awareness, mas que também aumenta a eficácia de outros veículos incluindo TV, rádio, impressos e online.”

O estudo também descreve alguns pontos que devem ser considerados pelo marketing nas decisões de alocação e considerando o uso do OOH como um veículo na campanha:

◦O OOH aumenta significativamente as vendas diretas, muitas vezes mais que outros veículos.
◦A alocação ideal para o OOH fica entre 5% e 25% do total da verba para a campanha da maioria das marcas e produtos
◦Incluir o OOH numa campanha onde já se observa um aumento nas vendas, torna as outras mídias mais eficientes.
◦O OOH, assim como outros canais de marketing, tem impacto direto nas vendas.
◦O OOH fornece a habilidade de identificar e focar os esforços em áreas de mercado determinadas onde existe maior resposta à campanha, e ainda impacta diretamente nas vendas.
◦O OOH pode aumentar as vendas em conjunto com a televisão quando a ação é coordenada entre as plataformas.
◦O OOH pode aumentar as vendas em conjunto com o rádio quando existe um call to action.
Segundo o relatório foram gastos US$ 5.9 bilhões em 2009 na Mídia Out Of Home (nos EUA). O fato de o OOH poder atingir os consumidores localmente, o torna um veículo ideal para as indústrias  do varejo, serviços e turismo. Não apenas reforça a mensagem nos demais veículos da campanha, como também dá a oportunidade de direcionar o consumidor a interagir com outras mídias como o mobile e online.

“O mercado de Mídia Out Of Home está em uma fantástica transição, com a tecnologia de ponta expandindo as capacidades, e uma mudança de jogo nas métricas dando ao marketing novas ferramentas para avaliar nossa entrega,” diz Rocky Sisson, vice-presidente executivo de vendas e marketing da Clear Channel Outdoor. “É a hora certa de oferecer este estudo do MarketShare Partners que ajuda a mostrar como explorar melhor o OOH.”

Por Gail Chiasson, originalmente publicado no DailyDOOH e livremente traduzido pela Rede Elemidia

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